市場(chǎng)紅海之下 LED屏企能否攜手謀發(fā)展？

【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】小米和諾基亞，前者是國(guó)內(nèi)新崛起、高性?xún)r(jià)比著稱(chēng)的手機(jī)品牌，后者是全球手機(jī)界的前任"一哥"，兩個(gè)在外人看來(lái)似乎毫無(wú)聯(lián)系的企業(yè)，近來(lái)卻被曝已達(dá)成合作協(xié)議。分析認(rèn)為，諾基亞的發(fā)展?fàn)顩r不盡如意，而小米作為近年國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌新貴，在核心科技方面略顯不足。雙方各有不足和需求，"聯(lián)姻"也顯得不足為奇了。那么，如今在LED顯示屏市場(chǎng)處于"紅海"之中，LED屏企間又能否化干戈為玉帛，攜手走出一條新道路呢?

二虎相斗必有一傷 珠聯(lián)璧相得益彰

在所有行業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是不變的主旋律，LED顯示屏行業(yè)自然也不能免俗。當(dāng)前LED顯示屏市場(chǎng)處于"紅海"階段，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得全行業(yè)盈利能力下降，使多數(shù)企業(yè)面臨巨大的資金壓力。在資金緊張的情況下，難免會(huì)導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)減少在研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的投入，除大型企業(yè)外，大部分企業(yè)的后續(xù)發(fā)展將無(wú)力為繼。并且，低利潤(rùn)也容易令部分企業(yè)以偷工減料的方式來(lái)降低成本，以次充好，蒙騙消費(fèi)者，敗壞行業(yè)口碑。

既然過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)和行業(yè)都會(huì)造成一定的傷害，那么LED屏企間是否可以攜手合作，同舟共濟(jì)渡難關(guān)呢?答案是毋庸置疑的。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既可以增強(qiáng)雙方抵抗外來(lái)攻擊的防御能力，又能提高在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力，一舉兩得，不失為應(yīng)對(duì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的有效方法。

多種合作形式 滿(mǎn)足多樣需求

企業(yè)合作，總的來(lái)說(shuō)，就是不同的企業(yè)之間通過(guò)協(xié)議或其他聯(lián)合方式共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品或市場(chǎng)、共享利益，以獲取整體優(yōu)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。事實(shí)上企業(yè)合作的形式多種多樣，可達(dá)到的目標(biāo)也各不相同，但無(wú)論如何，合作的最終目的依然是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大自身發(fā)展空間。

01、品牌聯(lián)盟

品牌聯(lián)盟又稱(chēng)為品牌捆綁和品牌聯(lián)合，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上現(xiàn)有品牌合并成為一個(gè)聯(lián)合產(chǎn)品或以某種方式共同銷(xiāo)售。舉個(gè)例子，早期的手機(jī)行業(yè)中，索尼和愛(ài)立信兩大公司就通過(guò)品牌合作，聯(lián)合生產(chǎn)手機(jī)，并冠以"SonyEricsson"(索愛(ài))這個(gè)新的品牌名稱(chēng)，成功打響品牌，獲得不俗的市場(chǎng)份額。

對(duì)LED屏企而言，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且LED顯示屏行業(yè)內(nèi)品牌知名度普遍不高，建立品牌聯(lián)盟，有利于綜合多方的宣傳推廣渠道，借助雙方的廣告資源，打造知名度更高的產(chǎn)品。也有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推出性能更高、品質(zhì)更優(yōu)的產(chǎn)品以共同開(kāi)拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。

02、采購(gòu)聯(lián)盟

采購(gòu)聯(lián)盟是指由兩家或多家企業(yè)，聯(lián)合起來(lái)共同進(jìn)行采購(gòu)而形成的聯(lián)盟體系。采購(gòu)聯(lián)盟的目的性非常明確，即實(shí)現(xiàn)比單個(gè)企業(yè)獨(dú)自采購(gòu)時(shí)更低的相關(guān)總成本，以及獲得更好的供應(yīng)服務(wù)、采購(gòu)品質(zhì)量。

當(dāng)下LED顯示屏行業(yè)上游材料價(jià)格上漲，且供應(yīng)緊張，中小屏企的采購(gòu)數(shù)量不多，因而不僅采購(gòu)價(jià)格難以和大企業(yè)匹敵，其拿貨時(shí)間也較前者更難以得到保證。建立采購(gòu)聯(lián)盟，多家屏企共同進(jìn)貨，既能在一定程度上保證采購(gòu)訂單的數(shù)量足夠大、周期更穩(wěn)定，使供應(yīng)廠家重視訂單，盡早安排生產(chǎn)、供應(yīng)，又能降低進(jìn)貨成本，解決中小LED屏企的采購(gòu)難題，降低生產(chǎn)成本，提高利潤(rùn)空間。

03、技術(shù)聯(lián)盟

技術(shù)聯(lián)盟，是指兩個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合，共同研發(fā)某一技術(shù)或產(chǎn)品的合作。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，出于競(jìng)爭(zhēng)需要，企業(yè)開(kāi)始組建技術(shù)聯(lián)盟，以達(dá)到技術(shù)資源互補(bǔ)、減少單個(gè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)及投人成本、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新的目的。

正如前文所說(shuō)，如今LED顯示屏行業(yè)產(chǎn)品普遍價(jià)格較低，致使企業(yè)盈利壓縮。但又是基于競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，研發(fā)差異化、高性能產(chǎn)品，以提高產(chǎn)品價(jià)值，又成為增加企業(yè)盈利空間的途徑之一。對(duì)于原本資金就有限的企業(yè)而言，想要大力投入研發(fā)是較為艱難的，除了研發(fā)需要不少經(jīng)費(fèi)之外，技術(shù)攻克和投入生產(chǎn)均需要時(shí)間，漫長(zhǎng)的回報(bào)也成為阻礙部分LED屏企大力研發(fā)的重要原因。如能與其他企業(yè)展開(kāi)技術(shù)層面的合作，既減少了資金投入，又能結(jié)合不同企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，有利于加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其他合作的方式還有非常多，比如建立企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)共享聯(lián)盟等方式，這里就不一一列舉了。但LED屏企必須了解的是，合作并非一件簡(jiǎn)單的事情，它要求企業(yè)需認(rèn)清自身究竟需要補(bǔ)足哪方面的缺口，比如資源需求，或開(kāi)拓海外市場(chǎng)的需求等等，有針對(duì)性地選擇相關(guān)企業(yè)來(lái)建立合作關(guān)系;要求企業(yè)要了解合作對(duì)象的多方面情況，選擇誠(chéng)信友好的合作伙伴;要求合作聯(lián)盟有切實(shí)可行的策略和公正規(guī)范的準(zhǔn)則。

總體來(lái)說(shuō)，建立合作關(guān)系并非易事，但對(duì)于當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)的形勢(shì)而言，卻是值得LED屏企去嘗試的一種新的、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的形式。如今LED顯示屏行業(yè)已逐步進(jìn)入資本定勝負(fù)的時(shí)代，資金鏈薄弱的屏企優(yōu)勢(shì)漸失，再"單打獨(dú)斗"也難以與大企業(yè)匹敵。但通過(guò)合作，中小型企業(yè)之間也可以利用合作的整體優(yōu)勢(shì)，降低成本、加快產(chǎn)品研產(chǎn)速度、開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取把"蛋糕"做大，增加合作各方的收益。在這樣的模式之下，不但降低了競(jìng)爭(zhēng)的壓力，同時(shí)也可以在沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)的情況下，獲得一定的生存發(fā)展空間，為L(zhǎng)ED屏企的進(jìn)一步發(fā)展壯大積累基礎(chǔ)。

（編輯：daisy）