瀚森基業(yè)王建強(qiáng)：為啥選擇HLD突圍市場(chǎng)

【中國(guó)數(shù)字視聽(tīng)網(wǎng)訊】2017年注定將成為中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)最為“復(fù)雜”的一年，由于市場(chǎng)宏觀環(huán)境以及行業(yè)環(huán)境所致，許多投影品牌也是從新調(diào)整戰(zhàn)略，有的廠商換代理，有的廠商則是坐以待斃，在等待和張望中。

要想不迷茫 投影渠道必須自身要求變

當(dāng)下，節(jié)節(jié)下跌的市場(chǎng)環(huán)境讓投影廠商都陷入了一輪“恐慌”和“迷茫”中，總是在關(guān)注同行和對(duì)手推出一系列措施，而自己卻在觀望，甚至在焦慮和害怕如何參與這場(chǎng)“游戲”。

有投影渠道人士透露，廠商自己市場(chǎng)目標(biāo)不明確，加上原有投影市場(chǎng)體系混亂的狀況沒(méi)有改變，因此，現(xiàn)在許多投影渠道商的日子可不好過(guò)。

北京瀚森基業(yè)總經(jīng)理王建強(qiáng)

北京地區(qū)資深投影渠道供應(yīng)商北京瀚森基業(yè)總經(jīng)理王建強(qiáng)在接受視聽(tīng)圈訪問(wèn)時(shí)表示，當(dāng)下整個(gè)投影市場(chǎng)而言，外部市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性與多變性，已經(jīng)大大超出很多投影廠商傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)、能力和認(rèn)知可以把控的范圍。拿過(guò)去的模式、手段和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)操作當(dāng)前的市場(chǎng)、商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)，已不合時(shí)宜。要想在市場(chǎng)混亂，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的環(huán)境下要突圍，就必須要尋求技術(shù)和應(yīng)用上的差異上的創(chuàng)新。

王建強(qiáng)認(rèn)為，投影渠道在逐漸的失去了高利潤(rùn)的“庇護(hù)”后，在如今的特殊時(shí)期，必然要學(xué)會(huì)自我拯救。必須要在經(jīng)營(yíng)策略上采取多元化品牌策略，不再是押寶某一個(gè)品牌。另外一方面，渠道也再不斷調(diào)整戰(zhàn)略路線，轉(zhuǎn)向高附加值的高端產(chǎn)品線，走一些集成整合路線，努力改變過(guò)去只是做渠道簡(jiǎn)單分銷角色。

看好HLD光源投影機(jī) 將和英士開(kāi)拓新局面

在投影進(jìn)入變革期中，北京瀚森基業(yè)也在謀局轉(zhuǎn)型和變化，在近兩年的時(shí)間也在積極求新和求變。特別對(duì)固態(tài)新光源等產(chǎn)品特別關(guān)注，包括激光、HLD光源等固態(tài)光源產(chǎn)品這兩年是風(fēng)起云涌，正在成為投影行業(yè)中的“大熱”。

對(duì)于激光和HLD光源機(jī)器選擇上，王建強(qiáng)認(rèn)為，雖然激光投影機(jī)目前在市面上更加的火爆，但同時(shí)也出現(xiàn)了“雜亂無(wú)章”的局面，特別某些品牌為了業(yè)績(jī)和銷量也在瘋狂“低價(jià)”拼市場(chǎng)，這樣造成激光投影機(jī)還沒(méi)有起來(lái)就陷入“價(jià)格戰(zhàn)”混亂的時(shí)代，讓我們這些代理商有點(diǎn)忐忑。

而恰恰當(dāng)下飛利浦主導(dǎo)高亮HLD光源也在大力推廣，而且亮度已經(jīng)達(dá)到3000-6000流明段，較傳統(tǒng)的LED光源，亮度提升的同時(shí)延續(xù)了色彩優(yōu)勢(shì)，且無(wú)激光光源的安全隱患，同時(shí)還有飛利浦這個(gè)在傳統(tǒng)投影燈泡研發(fā)多年老牌力量在主導(dǎo)。因此，選擇HLD光源投影機(jī)可能是一個(gè)差異牌，也是一個(gè)新契機(jī)。

目前也有多個(gè)投影品牌在做HLD光源投影機(jī)，瀚森基業(yè)最終為啥選擇新軍“英士”呢?王建強(qiáng)坦白的說(shuō)，主要是看重英士投影機(jī)運(yùn)營(yíng)方佳杰可以更懂渠道運(yùn)作，能夠及時(shí)解決反映渠道遇到的問(wèn)題，這一點(diǎn)對(duì)于渠道上來(lái)說(shuō)非常重要。另一方面，英士投影機(jī)產(chǎn)品的引入，也符合公司走多元化品牌運(yùn)作的思路，有利于增強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性，可以更好凸顯翰森基業(yè)對(duì)投影市場(chǎng)變革中一次新的嘗試。

王建強(qiáng)對(duì)于英士投影機(jī)十分看好，因?yàn)橛⑹酷槍?duì)HLD新光源產(chǎn)品主打3LCD液晶技術(shù)投影機(jī)系列，這個(gè)市場(chǎng)切割點(diǎn)選擇比較好。要知道在偏行業(yè)的市場(chǎng)里，業(yè)界對(duì)3LCD投影機(jī)還是有點(diǎn)偏愛(ài)，這也是這么多年為啥日系投影品牌能主導(dǎo)的緣故。但是相對(duì)而言3LCD投影機(jī)在市場(chǎng)端比DLP同檔次的價(jià)格要高出不少，這也在某種程度上受到了一定影響。而英士出品方是國(guó)內(nèi)工廠在把控，在技術(shù)研發(fā)、工廠成本控制上做到更加靈活，因此在綜合成本上在同品質(zhì)的產(chǎn)品區(qū)間會(huì)比日系3LCD投影機(jī)要更加親民，這會(huì)有一些市場(chǎng)價(jià)值空間可以去塑造。

王建強(qiáng)表示，作為英士投影機(jī)在華北地區(qū)核心代理商，接下來(lái)將和佳杰一起在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品應(yīng)用方案與功能升級(jí)上做一系列布局，讓更多的渠道和行業(yè)用戶了解英士，使用英士。

采訪后記：投影機(jī)行業(yè)難以復(fù)制前些年的高速增長(zhǎng)，在行業(yè)趨歸平穩(wěn)發(fā)展的階段，投影渠道必須要繼續(xù)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度和速度，以穩(wěn)健的企業(yè)綜合實(shí)力應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。對(duì)于渠道端來(lái)說(shuō)，要有前瞻性的視覺(jué)，了解環(huán)境，需緊隨市場(chǎng)發(fā)展，抓準(zhǔn)代理的產(chǎn)品特點(diǎn)，做到精準(zhǔn)推薦目標(biāo)人群，提供更好的服務(wù)。而北京瀚森基業(yè)選擇投影新軍英士，押寶HLD光源投影機(jī)，是一次品牌升級(jí)一次戰(zhàn)略嘗試，這一步對(duì)未來(lái)其自身品牌的樹(shù)立將會(huì)有很大幫助。 

（編輯：hxl）