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東方中原的松下情節與操控NEC的黑幕

2009年05月21日 10:27 july

雖然售價相對高些，利潤相對大一點，但松下投影機實際上是虧損的。東方中原這幾年來一直在貼錢。去年是五萬八的量，但實際上東方中原完成了五萬四。雖然松下那邊做了補貼，但實際上還是對于東方中原來說還是入不敷出，這也最終導致了東方中原與松下的分手。

NEC投影機的中國之路也不是一番風順，從神碼到佳杰，再到現在東方中原，似乎其一直都在尋找一個最佳的合作伙伴。當時NEC選擇佳杰的理由也很簡單。佳杰雖然是一個已經上市的通路品牌，但其在投影業務上卻比較單一，并且其需要運作一個投影品牌來做戰略上的支撐，而當初NEC也正是看重佳杰這點而選擇與其合作。與此同時，NEC也開始改變以往只定位高端的路線，拿出更多的精力傾注在中低端市場。以教育市場為例，當遠程教育不斷普及的時候，在教育市場上對投影機的需求就凸現出來。這一商機也迅速投影機廠商們所捕獲，因此導致教育市場競爭更為白熾化。

“NEC現在某些低端機型就是跑量的，下面的一個經銷商一次分五十臺很正常。”當NEC改變了以往的高端姿態后，迅速的推出中低端機型并打開了市場，跑量是現實所逼，也是獲得生存的必要條件。競爭太激烈，早先傳言東芝要退出大陸市場，這絕不是空穴來風。對于東方中原來說，其從代理松下遷移到代理NEC的做法從實質上來說還是對于利潤的追逐。作為一個商業化公司追求利潤是非常之正常的事情，NEC投影產品線豐富，教育、商務、工程三大線都能做好的話東方中原絕對能賺錢。從東方中原本身來看，其作為一個700多人的大公司來說利用其全國分公司體系運作NEC這樣一個優質品牌，想要做出好一點業績也并非十分困難的事情。

東方中原的松下情節與操控NEC的現實

東方中原的發展離不開松下，這也是東方中原的管理層一直所要表達的觀點。“前十年的合作中東方中原做松下投影確實賺到了錢，也確實獲得了很好的發展。” 松盛的杜冰并不避諱這點。“與此同時松下投影在國內的銷量也上去了，我們與松下可以說是合作共贏。”在長達十多年的合作中，東方中原確實與松下建立了良好的戰略合作關系。即便是現在分道揚鑣了，東方中原仍然認為松下是一個值得尊重的企業，并且其現在并不是完全與松下隔絕，像松下無線擴聲系統等產品仍舊由東方中原來做。從商業角度上來說，東方中原無論是與松下合作還是不合作，還是要回歸到對利潤的訴求上來。

沒有永遠的朋友或敵人，也許有一天東方中原還有可能與松下投影再次碰面，當然東方中原現階段的主要認為是穩住盤面把NEC投影做好。自其接手NEC以來，在全國做了大大小小32場發布會，花費一百多萬，其主要目的就是為了擴展NEC投影的渠道。現階段東方中原必然要先穩住盤面，鞏固并拓展渠道，在此基礎上再發力營銷獲得更大業績回報，相信這次東方中原與NEC的牽手絕對不是一次短暫的婚姻。