整合模組化應用 搶占中國數(shù)位看板市場

      從2003年分眾傳媒開始在中國大陸主要城市的辦公大樓電梯通路中，裝設數(shù)位電子看板以來，這個在對岸被稱之為數(shù)字標牌的數(shù)位電子看板產(chǎn)品，成功的在傳統(tǒng)媒體之外，開創(chuàng)了一個嶄新的媒體空間。臺灣廠商當然不會自外于這個新商機，2007年，由臺灣散熱國際大廠Cooler Master訊凱集團投資的Avedia訊程科技在深圳成立，正式進軍中國市場搶攻龐大的數(shù)位看板商機。

      成立短短三年來，這個以數(shù)位看板產(chǎn)品為核心業(yè)務的系統(tǒng)整合開發(fā)公司，不僅搶下中國建設銀行眾多分行的數(shù)位電子看板訂單，也將觸角延伸向機場、公共汽車等人潮聚集的交通場所。此外，許多辦公大樓展覽館以及連鎖零售賣場，都看得到訊程科技Avedia的數(shù)位電子看板品牌。在短時間內(nèi)就打下廣大的中國市場，訊程科技的秘訣何在？訊程科技總經(jīng)理簡志昇說，如何為不同的產(chǎn)業(yè)，找到屬于其產(chǎn)業(yè)特性的電子數(shù)位看板應用模式，是訊程與其余同業(yè)最大的不同點。而今年，訊程也將主力放在LED看板的模組化應用，透過將套裝軟體的后制，讓使用者可以輕易上手自行操作，從商用連鎖市場跨足零售的消費市場，并計劃回銷臺灣。

訊程科技總經(jīng)理簡志昇

      數(shù)位電子看板這一個新興的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今尚未滿十歲，然而，在兩岸三地的市場，卻以相當高的速度在成長。數(shù)位看板在中國的發(fā)展，當分眾傳媒在2005年在美國納史達克掛牌時達到巔峰。訊程科技總經(jīng)理簡志昇分析，和歐美國家下班后早早回家不同的，不論從臺灣到中國，只要是有華人聚集的地方，就有不夜城，也就有商家市集笙歌達旦。當然，這些熱鬧的商業(yè)活動背后代表的，是龐大的廣告及看板商機。也因此，數(shù)位看板產(chǎn)業(yè)近幾年吸引了許多高科技硬體廠商競相投入。

看準商機從系統(tǒng)整合開發(fā)商切入

     同樣的，因為看好數(shù)位看板的發(fā)展?jié)摿Γ嵆炭萍荚?007年正式投入數(shù)位電子看板領域。盡管前面已經(jīng)有分眾傳媒的成功案例，簡志昇表示，訊程想做的，卻不僅僅是廣告媒體的托播商而已。他進一步指出，在公司成立的前半年，訊程透過和客戶密集的討論及市場調(diào)查，了解當時市場上所缺乏的，是一個有系統(tǒng)的整合開發(fā)商。因此，訊程透過資源的整合，決定將公司定位為可以為不同的客戶提供不同應用模式產(chǎn)品服務的整合開發(fā)商。

       簡志昇進一步說明，數(shù)位電子看板的產(chǎn)業(yè)供應鏈相當長，從最上游的軟體產(chǎn)品開發(fā)商、硬體產(chǎn)品開發(fā)商、中游的顯示播放器廠商、到下游的整合開發(fā)商以及渠道系統(tǒng)建置商，要通過這些層層的關卡，最終產(chǎn)品才會被消費者看到。而因為掌有上游及中游的關鍵性技術，訊程在這條供應鏈中，得以占據(jù)“整合開發(fā)商”，這一個關鍵地位。

       確定了公司的定位為“數(shù)位看板專業(yè)的系統(tǒng)整合開發(fā)商”之后，訊程即開始大規(guī)模進行軟、硬體及終端顯示設備整合，并在中國全力主打“Avedia”的自有品牌及產(chǎn)品的研發(fā)和服務的提供，為系統(tǒng)建置商及客戶提供完整的產(chǎn)業(yè)解決方案。至于在軟體產(chǎn)品上，他進一步說明，訊程也發(fā)現(xiàn)中國的數(shù)位電子看板產(chǎn)業(yè)，有相當多不同的媒體支援格式，各式產(chǎn)品規(guī)格分歧。而業(yè)界在具體操作上，是經(jīng)由一個中控軟體透過網(wǎng)路的傳輸加上終端的播放器，將所需發(fā)布的內(nèi)容顯示在LCD TV上。然而，簡志昇分析，在產(chǎn)品的整合及發(fā)展上，這種解決方案因為沒有明確的產(chǎn)品定位，導致市場未能有效開展，以及廠商后續(xù)的支援不足，嚴重影響產(chǎn)品的品質(zhì)及穩(wěn)定度，導致客戶維護成本增高，如此惡性循環(huán)的結(jié)果，形成產(chǎn)品供給無法滿足市場需求的現(xiàn)況。

       因此，做為數(shù)位看板專業(yè)系統(tǒng)整合開發(fā)領導品牌，訊程決定率先整合業(yè)界標準，簡志昇解釋，在產(chǎn)品的研發(fā)及系統(tǒng)的整合上，訊程不僅根據(jù)業(yè)界需求研究開發(fā)數(shù)位看板專用的多媒體播放器，以及專業(yè)的中控操作軟體，并且徹底改變了系統(tǒng)平臺的元件開發(fā)時程及方式。他說，過去數(shù)位看板業(yè)界普遍采用先設計硬體，再開發(fā)軟體的生產(chǎn)方式，但是這種方式會出現(xiàn)軟體系統(tǒng)無法搭配硬體規(guī)格的問題。因此，訊程決定改變這種作法，采取透過和工業(yè)電腦大廠策略合作生產(chǎn)硬體的模式，將軟體的研發(fā)與播放器的開發(fā)，做同步的整合與設計。簡單來說，訊程透過改變生產(chǎn)流程，將過往由軟體配合硬體的生產(chǎn)模式，改為由硬體配合軟體的生產(chǎn)模式。簡志昇說，因應終端應用產(chǎn)品的多元化，以及大尺寸LED TV產(chǎn)品的日益普及，這套由訊程開發(fā)出的格式化模組解決方案，適用在包括LCD TV、360度環(huán)型彩色LED螢幕、 LED TV、拼接墻以及互動平臺等不同的媒體介面，解決了長久以來業(yè)界存在媒體格式差異化的問題，而其友善的使用者介面，也讓使用者容易上手操作。

模組化產(chǎn)品深入中國各項產(chǎn)業(yè)界

       透過這一個領先業(yè)界的模組化創(chuàng)舉，訊程目前的銷售網(wǎng)點已經(jīng)遍布中國及香港地區(qū)，目前已經(jīng)為包括中國建設銀行、地產(chǎn)業(yè)者、生鮮蔬果零售業(yè)者、娛樂產(chǎn)業(yè)、交通觀光、教育等各行業(yè)客戶，提供結(jié)合創(chuàng)新科技和客制化的解決方案。目前較具代表性的作品，包括中國建設銀行所采用訊程的數(shù)位電子看板，以提供理財功能、借貸和儲蓄等訊息介紹為主。

       另外，位于北京的“比如世界”也是訊程跨足休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的代表作。訊程公司表示，這是一個為幼稚園到國小年紀兒童所打造的，由兒童自己管理的城市，總面積1萬余平方米，設有近50種不同職業(yè)的體驗場館。比如世界在20多個區(qū)域采用了訊程“Avedia”的數(shù)位看板,讓家長及孩童可以在模擬及體驗各項職業(yè)前，可先藉由看板的內(nèi)容，先有進一步的了解。例如，在“比如航空”這個區(qū)域，便可以先了解航空基本術語、飛機機體介紹、工作內(nèi)容介紹等，讓小朋友在體驗時更能快速掌握其中要訣。

        Avedia除了在數(shù)位看板市場中大有斬獲，在數(shù)位看板整合的LED解決方案也獲得了市場的肯定，目前已確定與廣東省惠州公車局合作，在1200臺公車的后背窗上掛上雙色LED，內(nèi)容營運部份則由當?shù)孛襟w主導，主要采取廣告托播的模式，另外2010年廣東省省運也即將在惠州舉行，屆時Avedia LED解決方案將協(xié)助發(fā)布最新賽事狀況。另外Avedia LED解決方案同時也應用于惠州計程車的后車窗背板上，醒目的雙色LED，也已成為惠州市廣告發(fā)布的新寵兒。除了積極布局中國市場之外，訊程也將亞洲總部設立在臺灣，作為Avedia產(chǎn)品設計及整合中心。展望未來，訊程今年將主力放在LED看板的模組化應用，簡志昇說，透過套裝軟體的銷售，讓使用者可以自行操作，訊程也希望透過這個秘密武器，回銷臺灣的消費零售市場，搶攻日益擴大的數(shù)位看板商機。

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