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白板結(jié)合短焦投影成為教育采購新主流

----專訪優(yōu)派投影機產(chǎn)品經(jīng)理楊文義先生
2010年08月27日 09:43   來源:中國數(shù)字視聽網(wǎng)   作者:july   字體【

        自從2010年3月開始,優(yōu)派投影機正式攜手國內(nèi)最大投影機渠道代理商之一的大恒創(chuàng)新,欲在國內(nèi)投影機市場開辟更為廣闊的市場。在合作之初,一家更多是面向消費市場的投影機品牌,另一家是以專業(yè)用戶為主的投影渠道商,兩家公司在經(jīng)營理念上有著很大的不同,這讓兩家公司有著更多需要互相學(xué)習(xí)、互相適應(yīng)的地方。半年的時間過去了,ViewSonic投影機的市場銷量有了大幅增長。一方面銷量增長帶來了銷售額的增加;另一方面也推進了優(yōu)派品牌在市場上知名度的提升。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng)針對暑期投影市場組織策劃了一期暑期訪談聯(lián)播專題,旨在了解、分析2010年暑期投影市場狀況。日前,中國數(shù)字視聽網(wǎng)投影頻道編輯采訪了優(yōu)派投影機 產(chǎn)品經(jīng)理楊文義先生,請他談?wù)剝?yōu)派投影機在今年暑期市場的狀況。

優(yōu)派投影機 產(chǎn)品經(jīng)理楊文義先生

        中國數(shù)字視聽網(wǎng):今年的暑期項目和以往相比整體有什么變化?在產(chǎn)品價格、技術(shù)指標、項目執(zhí)行等方面采購方有哪些新的要求?

        楊文義:今年的暑期項目與以往相比,可以明顯感受到大單,特大單增多了,暑期投影機教育市場持續(xù)在增長,不僅要滿足客戶的產(chǎn)品規(guī)格需求,同時還要符合客戶犀利的價格期望。除去一些替換市場,在很多新上馬的項目中,短焦投影配合電子白板的應(yīng)用已經(jīng)被大量提出了,一個短焦投影結(jié)合電子白板的招標,已經(jīng)不再局限在一家提供方案了,投影機與白板大都分開競標,競爭更加激烈。

        中國數(shù)字視聽網(wǎng):今年暑期項目,客戶對價格的敏感度如何?主流的性能/價格是什么樣的機型?

        楊文義:客戶對價格的敏感度空前增強,主流的機器3000-3500lm 的 XGA 投影機,價格重點落在6000-7000元區(qū)間,現(xiàn)有的教育市場已經(jīng)很成熟,采購方對投影機參數(shù)需求已經(jīng)十分明確專業(yè),同時采購成本控制也非常苛刻了。很多項目要求的成交價格都接近投影機的生產(chǎn)成本,在一些大型標案的采購,各家競爭非常激烈,毫無疑問,努力中標的品牌,必定要在各個環(huán)節(jié)降低成本,以控制利潤,成本的降低絕對影響品質(zhì),對于整個產(chǎn)品的后期服務(wù),以及產(chǎn)品使用都是弊端。

         中國數(shù)字視聽網(wǎng):今年暑期市場客戶對投影機的共同關(guān)注點在哪里?

         楊文義:盡管暑期市場,大部分還是傳統(tǒng)投影機的天下,但明顯可以感受到,短焦成為投影機未來發(fā)展的一個重要趨勢已經(jīng)成為不爭的事實,2009年,已經(jīng)有多家品牌在推廣短焦加白板的方案,經(jīng)過一年多的時間,方案已經(jīng)慢慢被客戶喜歡并接受,今年已經(jīng)有近萬臺的大標案,都明確把短焦投影的需求寫進了招標方案之中。用戶很明確的需求,這是短焦投影機開始大熱主因。

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